杨家康：CFO的营销术

　　2008年1月29日，中国教育测验服务商全美测评软件系统公司(ATA Inc.)正式在美国挂牌上市，成为当年仅有的三家成功赴美IPO的中国公司中最早登陆纳斯达克的。而其“资本推手”——生于1979年的ATA CFO杨家康(Carl Yeung)也因此成了目前赴美上市公司中最年轻的CFO。

　　此次ATA共发行4874012份美国存托凭证(ADR)，每份ADR发行价9.5美元，筹资约4600万美元。这宗融资金额并不大的交易背后却站着一连串显赫的名字：美林(Merrill Lynch

　　不过，最终杨家康还是选择了电影中主人公的“勇敢”做法。他说那天凌晨两点多还辗转反侧睡不着，就回到公司开始写报告，写到早晨5点多，发给了CEO和其他高管。早晨9点多，CEO马肖风在邮件中回复“我们发现Carl说的是对的。”

　　“看到邮件时我差点激动得哭出来。因为一个新人要推翻原有的观念并得到别人的认可是很不容易的。”报告里，杨家康从市场、竞争对手、财务指标和公司资源调配去判断该做什么，该放弃什么，“是按照很科学、专业的角度去写的，而不是很个人的观点。CFO不是会计师，而是公司战略的贡献者，是管理者。作为一家海外上市公司，要对股东负责任。”

　　这件事让杨家康对ATA的包容文化深深感动。“民主是公司治理所必须的。一个独裁的公司，成长完全取决于领导者能长多大；而一个民主运营的公司，就取决于团队能长多大。”如果从象形的角度看ATA就像一个天平，“做考试，最重要的就是公平。公司内部管理也一样。”

　　谈及自己未来的职业生涯规划，杨家康非常直率的表示希望一直在这个公司待下去，因为“看好公司的前景和管理环境。” 从今天来看，两年前的那场“赌局”显然是个双赢的结果。

　　除了充分体现CFO本人的价值外，带来一些有经验的人来帮助公司成长，即吸引团队、管理团队也是杨家康目前的主要工作。投行出身的杨家康直言自己需要技术性的财务支持。杨家康非常清楚在中国的市场要吸引合适的上市公司财务人才是非常困难的，而留住合适的人在这场危机中就显得更加不易。

　　从ATA发行价9.5美元到2008年最高时的17美元，再到现在经济危机后的5美元，股价的波动没有给杨家康带来压力，因为他对公司的长期发展是充满信心的，但确实对员工的期权收益带来影响。“我知道每天都有很多猎头打电话给他们。现在我面临最大的挑战是如何把这些优秀的人才留住。”

　　采访即将结束时杨家康笑言，四年的投行经历带给他最大的收获是“不怕累”。根据美国股市的开盘时间以及中美两国的时差，他现在每天工作到凌晨3、4点钟。“如果某一天公司的股价波动很大的话，我必须知道原因，并与投资人很快沟通。”年轻让杨家康看上去总是精神饱满，“但其实我很累。”

　　打高尔夫是杨家康释放压力的最好办法。“似乎我总是做一些不符合我年龄的事情，可我觉得四个小时在高尔夫球场上真的是像在天堂一样。”说这句话时他年轻的脸上显出有些“沉醉”的神情。

　　任何一项监管改革所要面临的挑战是，实施有关变革的目的并不只是力图解决引发此次危机的各种情况，而是要让金融服务业和监管机构能够应对未来的挑战。